Fundamentos
Qué es un lead A++ y por qué no todos los datos valen lo mismo
No todos los registros de una base de datos comercial sirven para vender. La diferencia entre un dato firme y un dato muerto es la diferencia entre una campaña que convierte y una lista que rebota.
Cuando compras una base de datos de empresas, lo que de verdad pagas no es la cantidad de filas: es la probabilidad de que cada fila te permita iniciar una conversación comercial. Esa probabilidad varía enormemente de un registro a otro. Por eso hablamos de "tiers" de calidad, y por eso el lead A++ es el que de verdad mueve la aguja.
La definición corta
Un lead A++ es una empresa cuya identidad está confirmada en fuentes oficiales (CIF, razón social, domicilio, actividad CNAE) y que, además, tiene al menos un canal de contacto utilizable: un correo corporativo, un teléfono, o ambos. No es necesariamente "premium" en el sentido de gran cuenta; es contactable y real. Ese es el listón.
En el censo de EmpresasEspaña, de 3.703.412 registros documentados, el subconjunto A++ contactable es de 96.085 empresas. Esa caída —de millones a decenas de miles— no es un defecto del censo: es la realidad. La mayoría de las empresas de un registro mercantil no publican un canal de contacto directo y verificable. Quien te vende "4 millones de leads" te está vendiendo el censo entero, no leads.
Los tiers de calidad, sin maquillaje
Una base de datos honesta etiqueta cada registro por lo que es, no por lo que te gustaría que fuera. Estos son los niveles que manejamos:
- Identidad firme: CIF/NIF, razón social, dirección postal y CNAE confirmados en fuente oficial. Es la base; sin esto, no hay registro que valga.
- A++ contactable: lo anterior + email y/o teléfono corporativo donde consta. Es el dato que sirve para campañas. El relleno de contacto nunca es del 100 %; es el dato real disponible.
- Verificado: el correo se ha comprobado (existe el buzón, no rebota). En el censo son 34.989 registros.
- Gold: además, la empresa emite una señal pública de actividad —contrata con la Administración, recibe fondos europeos o tiene un identificador LEI—. Son 15.153 registros, y suelen ser los de mayor solvencia demostrada.
Regla de la casa: no prometemos lo que no podemos entregar. Cada pliego dice exactamente qué trae y qué no, y cada fila del pliego extendido lleva su tier de calidad de 1 a 5 marcado.
Por qué un dato muerto cuesta más que uno bueno
Un correo que rebota no es gratis. Te penaliza la reputación de envío de tu dominio, infla tus métricas de "enviados" sin generar respuestas y te hace tomar decisiones sobre datos falsos. Una lista barata con un 40 % de rebotes es más cara que una lista cara con un 3 %, porque el coste real está en tu tasa de entregabilidad y en el tiempo de tu equipo comercial.
La aritmética es sencilla: si tu producto B2B cierra una venta cada 200 conversaciones iniciadas, lo que necesitas son 200 conversaciones reales, no 2.000 filas con direcciones genéricas tipo "info@". Por eso el A++ contactable, segmentado por sector y provincia, rinde más que un volcado masivo sin filtrar.
Cómo comprobar la calidad antes de comprar
- Pide la definición exacta de "lead". Si el vendedor no distingue entre "registro" y "registro contactable", ya sabes lo que estás comprando.
- Pregunta por la tasa de relleno de email y teléfono. Una cifra honesta nunca es "100 %".
- Verifica que el dato sea trazable a una fuente pública (BORME, AEAT, GLEIF…). Si no se puede trazar, no se puede defender ante una reclamación.
- Dimensiona antes de invertir: compra un pliego mínimo para auditar la calidad real sobre una muestra antes de comprometer presupuesto grande.
Ese último punto es justo para lo que existe el pliego mínimo de 19 €: cuantificar un mercado y auditar la calidad sin riesgo. Si la muestra te convence, escalas al pliego comercial, que se extrae directamente del universo A++ contactable.
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Preguntas frecuentes
¿Un lead A++ es lo mismo que un lead premium?
No. A++ significa identidad firme más un canal de contacto utilizable (email y/o teléfono). "Premium" o "Gold" añade una señal pública de actividad —contratación con la Administración, fondos europeos o identificador LEI—. Un A++ es perfectamente válido para campañas aunque no sea Gold.
¿Por qué el censo tiene 3,7 millones de registros pero solo 96.085 son A++?
Porque la mayoría de empresas de un registro mercantil no publican un canal de contacto directo y verificable. El censo completo documenta la identidad; la parte contactable es, por naturaleza, mucho menor. Cualquiera que venda millones de "leads" te está vendiendo el censo, no leads.
¿El relleno de email y teléfono es del 100 %?
No, y desconfía de quien lo afirme. En los pliegos comerciales cada registro lleva email y/o teléfono donde consta en fuente pública. Es el dato real disponible, no un campo inventado para rellenar la columna.
¿Cómo audito la calidad sin gastar mucho?
Empezando por el pliego mínimo de 19 €: te permite medir la calidad real sobre una muestra de tu sector o provincia antes de invertir en volumen. Si la muestra convence, escalas.
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